L’entonnoir de vente est un concept qui définit les différentes étapes par lesquelles un acheteur potentiel passe de la première visite d’un site Web au moment où il effectue un achat final. Mais plus concrètement, il s’agit aussi et surtout d’un ensemble de dispositifs (landing pages, outils e-mail marketing, outils de capture d’informations…) qui facilitent la conversion des prospects en clients, mais surtout en clients qui achètent.
La conception dite manuelle d’entonnoirs de vente est une tâche assez fastidieuse à faire. Elle demande notamment des connaissances techniques poussées et beaucoup de temps même confiée à toute une équipe de professionnels. Heureusement, pour construire facilement des entonnoirs ou tunnels de vente efficaces et dans un délai relativement court, il existe une solution très pratique : les logiciels constructeurs de tunnels de vente. Les logiciels de ce genre les plus connus sont Clickfunnels, Systeme.io, EasyHoster Tunnel et Builderall. En utilisant l’un de ces logiciels, vous aurez la possible de construire vous-même vos entonnoirs de vente même si vous n’y connaissiez rien en développement web ou en web design. Ces outils sont en effet largement équipés de fonctionnalités variées pour remplacer le travail et les compétences diverses de plusieurs personnes.
Le logiciel marketing Clickfunnels
Au début, ClickFunnels était surtout sollicité pour la construction de landing pages. Mais avec le temps, il a évolué pour devenir un outil tout-en-un et très pratique de création de tunnels de vente. Fondé en 2014 par Russell Brunson et Todd Dickerson, Clickfunnels est un outil créateur d’entonnoirs de vente en ligne conçu pour ceux qui souhaitent construire des entonnoirs de vente performants alors qu’ils ne disposent pas forcement de connaissances techniques ou d’équipe pour le faire. Pour ce faire, Clickfunnels met à disposition des utilisateurs les services marketing essentiels, des templates de pages (modèles préconçus) et le plus important un éditeur de page très facile à prendre en main qui fonctionne par glisser-déposer.
Les caractéristiques principales de Clickfunnels
- Entonnoirs de webinaire
- Entonnoirs de conversation
- Entonnoirs d’adhésion
- Entonnoirs de webinaire automatique
- Éditeur glisser-déposer avec des modèles d’entonnoir de vente prédéfinis
- Partage d’entonnoirs
- Test A/B
Les intégrations suivantes sont actuellement proposées par le fournisseur: ShipStation, Stripe, Clickbank, OntraPort, Infusionsoft, Maropost, Constant Contact, GoTo Webinar, WebinarJam, Ever Webinar, Twilio, Sendlane, MailChimp, AWeber, GetResponse et ActiveCampaign.
Tarifs et plans
Clickfunnels $97/mois : construisez facilement et rapidement jusqu’à 20 entonnoirs et créez jusqu’à 100 sous-pages.
Clickfunnels Platinum $297/mois : construisez facilement et rapidement un nombre illimité d’entonnoirs et de sous-pages.
TwoCommaClubX $2497/mois : construisez facilement et rapidement un nombre illimité d’entonnoirs et de sous-pages et d’autres avantages comme l’intégration jusqu’à 27 passerelles de paiement, assistance prioritaire + Assistance téléphonique VIP, formation…
Avantages et inconvénients
Les avantages :
- L’ensemble du processus de vente est très efficace.
- Un outil de marketing et de création de tunnels de vente très complet en termes de fonctionnalités, d’outils et de services marketing.
- L’éditeur de page est très simple à prendre en main.
Les inconvénients :
- L’éditeur de glisser-déposer est surtout adapté aux modèles préconçus disponibles. Il n’y a donc pas beaucoup de place pour la personnalisation. Pour cette raison, de nombreuses campagnes finissent par se ressembler.
- L’outil est uniquement en anglais ainsi que le support client.
- Les tarifs proposés par ClickFunnels sont inabordables pour les web entrepreneurs et même les petites et moyennes entreprises.
Le logiciel tout-en-un de création de business sur Internet Systeme.io
Mis au point par l’entrepreneur français Aurélien Amacker, Systeme.io est une plateforme SaaS de vente en ligne (produits physiques et produits numériques), de formation en ligne et de mise en place de programmes d’affiliation. C’est un outil de création et gestion business en ligne qui cible principalement les web entrepreneurs. Cela dit, de plus en plus d’entreprises et d’agences de marketing l’utilisent pour introduire les vidéos et les webinaires comme canal de marketing. Pour la conception de vos tunnels de vente, en plus d’un éditeur de page très facilement à prendre en main, Systeme.io met également à votre disposition quelques modèles de pages préconçus à disposition que vous pouvez générer en quelques clics.
Les caractéristiques principales de Systeme.io
- Création de tunnels de vente et de landing pages
- Création de blogs et de sites internet en quelques clics
- Envoi d’emails marketing
- Vente de produits physiques
- Création et vente de produits numériques
- Mise en place de programme d’affiliation
- Marketing d’automation
- Intégration de Stripe et Paypal sur vos pages de vente
- Créer des tests A/B
- Faire des webinaires
Tarifs et plans
Startup €27 par mois : envoi d’emails illimité avec 5,000 contacts, création de tunnels de ventes et de blogs illimités, stockage de fichiers illimité et 0 webinaire automatique.
Webinar €47 par mois : envoi d’emails illimité avec 10 000 contacts, création de tunnels de ventes et de blogs illimités, stockage de fichiers illimité, 3 webinaires automatiques et support VIP.
Enterprise €97 par mois : envoi d’emails illimité avec 15 000 contacts, création de tunnels de ventes et de blogs illimités, stockage de fichiers illimité, webinaires automatiques illimités, support VIP et 1h de coaching offerte.
Avantages et inconvénients
Les avantages :
- L’interface du logiciel est très facile à prendre en main.
- L’interface est disponible en deux versions : en français et en anglais
- Le support client et en français
- Le logiciel est très abordable et permet la construction d’un nombre illimité de tunnels de vente et de landing pages à partir de seulement €47 par mois.
Les inconvénients :
- Pour certains, l’interface de Systeme.io est juste trop simpliste et assez peu développé.
- Très peu de modèles de pages disponibles dans la bibliothèque des templates.
- Les modèles de pages ne sont pas vraiment attrayants visuellement.
EasyHoster Tunnel – un dispositif de création de tunnels de vente basés sur WordPress et WooCommerce
EasyHoster Tunnel est né du désir du web entrepreneur Nicolas Laruelle de mettre en place un dispositif ou ensemble d’outils qui permettrait la création de tunnels de vente à la fois convaincants, optimisés pour le SEO. En plus d’être facile à utiliser, l’outil devait aussi n’imposer aucune limite par rapport au nombre de tunnels de vente que l’utilisateur veut et peut construire. Pour permettre l’atteinte de tous ces objectifs, Nicolas Laruelle a décidé de baser son dispositif sur 5 principaux outils, à savoir le CMS WordPress, WooCommerce, DiviBuilder, Mailchimp et pour finir cPanel.
Comme éditeur de page, EasyHoster Tunnel utilise DiviBuilder. Très pratique et facile à utiliser, ce dernier dispose de toutes les fonctionnalités nécessaires pour aider l’utilisateur à créer des pages sans aucune connaissance en codage. Pour faciliter la création de vos pages (landing pages, pages de remerciement…) EasyHoster Tunnel met également à votre disposition de nombreux templates qui présentent déjà les éléments essentiels à votre tunnel de vente. Une fois ces pages générées, il ne vous reste plus qu’à ajouter votre contenu et apporter votre propre touche personnelle pour avoir des pages et des tunnels de vente personnalisés. DiviBuilder dispose assez de fonctionnalités pour que vous puissiez construire des pages très originales. Il n’y a donc pas de risque que vos campagnes des autres ressemblent aux vôtres et encore que celles que vous avez conçu vous-même ressemblent à ceux que vous avez conçues antérieurement.
Les outils suivants sont également inclus dans l’offre « tunnels de vente » de EasyHoster :
- Intégration de boutons d’appels à l’action, de vidéos et de bouton « commander » ou « contactez-nous »
- Des outils de création de fenêtre pop-up et formulaires de capture mail
- Compteur pour promotions temporaires
- Modules de paiement PayPal et Stripe préconfigurés
- Canal d’achat WooCommerce amélioré
- Canal d’achat WooCommerce privé
- Création de codes promotionnels
Tarif et plan
EasyHoster Tunnel coûte seulement 248€/1 an. À la livraison du générateur de tunnels de vente WordPress & WooCommerce, vous obtiendrez également les outils cités précédemment. Vous aurez également droit à 1 nom de domaine gratuit, 12 mois de service après-vente et 3 mois de support VIP.
Avantages et inconvénients
Les avantages :
- Il n’y a pas de limite sur le nombre de tunnels de vente et de pages que vous pouvez construire.
- La solution EasyHoster Tunnel est très abordable. Clairement, elle est la plus abordable de cette liste.
- Les fonctionnalités de création de tunnels de vente proposées par EasyHoster Tunnel sont très complètes.
Les inconvénients :
- DiviBuilder n’est pas si simple à prendre en main si vous n’êtes pas habitué avec WordPress.
- La solution EasyHoster Tunnel se consacre à la création de tunnels de vente. Clairement, il ne s’agit pas d’un outil marketing tout-en-un comme le sont les autres outils abordés dans cette liste.
Builderall – un logiciel d’entonnoir de vente très complet
Builderall offre aussi à ses utilisateurs des outils qui facilitent la création de toute sorte de pages et de tunnels de vente. Avec cette solution, vous aurez notamment accès à un éditeur de page qui fonctionne par glisser-déposer également facile à prendre en main. De nombreux templates de pages couvrant plusieurs catégories sont également mis à votre disposition. Builderall en compterait plus d’une bonne centaine de templates parmi lesquels vous pouvez choisir. Un atout de taille à noter au sujet de Builderall, ce logiciel met en évidence l’utilisation d’une technologie « responsive » qui facilite la modification de l’aspect visuel sur n’importe quel appareil. En décidant de ne pas négliger l’affichage sur mobile, Builderall figure parmi les logiciels d’entonnoir de vente les plus performants et les plus utilisés du moment.
Les caractéristiques principales de Builderall
- Constructeur de sites Web par glisser-déposer Cheetah
- Générateur de tunnel de vente Cheetah
- Simulateur de Tunnels de Ventes et comparaison des données
- Des versions mobiles rapides et belles de vos sites Web
- Outil d’hébergement vidéo
- Zones d’adhésion illimitées
- Test A/B
- Compte à rebours, Evergreen, Minuteries à date fixe
- Intégration de dizaines de passerelles de paiement
- Autorépondeur d’email marketing illimité
- Éditeur de magazine numérique
- Éditeur de maquettes et d’images
- Création de programme d’affiliation
Tarifs et plans
Plan Premium à 59,90€/mois + TVA. En souscrivant à ce plan, vous bénéficiez des fonctionnalités évoquées plus haut.
Funnel Club à 179,90€ + 59,90€/mois + TVA. En souscrivant à ce plan, en plus des fonctionnalités évoquées plus haut, vous bénéficiez également d’un nombre très important de tunnels déjà préfabriqués par des professionnels dans n’importe quelle niche de votre choix.
Avantages et inconvénients
Les avantages :
- C’est une alternative abordable par rapport à Clickfunnels, la solution la plus utilisée.
- Il est très facile à prendre en main et donc conseillé aux entrepreneurs débutants.
- Il est activement mis à jour avec des améliorations, de nouveaux outils et des fonctionnalités.
Les inconvénients :
- Les Tunnels sont uniquement en anglais
- Les outils proposés sur l’interface sont trop intimidants pour les débutants.
- Le tarif est encore trop cher, surtout si votre business est encore en phase de lancement.
Conclusion
Chacune des solutions présentées dans cet article possède ses propres avantages et inconvénients. Nous espérons que ces informations vous aideront à voir plus clair sur l’outil adapté à vos besoins. Rien ne vous empêche aussi de tester un à un ces 4 outils.
N’hésitez pas à bien profiter de la période d’essai gratuite accordée pour essayer toutes les fonctionnalités disponibles et évaluer leur potentiel en termes de rentabilité avant de passer à un plan payant. En ce qui nous concerne, nous avons une petite préférence pour la solution EasyHoster Tunnel, et ce, pour plusieurs raisons. Elle est la plus abordable, et de loin !
Et pourtant, les tunnels de vente conçus avec ce dispositif sont persuasifs, complets, optimisés pour le SEO et également responsive Web design.
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